Renueva tu marketing y tus procesos de venta
Nuestro objetivo es ayudar a las empresas a transformar sus departamentos de marketing y ventas, adaptándolos a un nuevo modelo en el que las tácticas tradicionales y digitales convivan de forma natural apoyadas por herramientas tecnológicas que faciliten el análisis y medición de la rentabilidad de las acciones.
Para alcanzar esa meta desde Modern Partner Factory proponemos una aproximación holística basada en tres componentes: la visión -que tiene que ver con el modelo de negocio de una empresa-, el foco -que se refiere a la definición de los objetivos de venta de una compañía y sus partners- y los procesos -cuya definición es vital para el cumplimiento de los objetivos-.
Con un nuevo enfoque
Hasta hace unos años gran parte de la actividad comercial consistía en detectar necesidades, presentar el producto y cerrar la venta. Ahora los equipos de Marketing y Ventas tienen que trabajar juntos, deben generar confianza y conectar con los clientes en todas las fases del customer journey.
Este cambio de paradigma obliga a las empresas a adoptar técnicas de Modern Marketing, en las que la estrategia gana peso y la necesidad de contar con un equipo compuesto por especialistas y liderado por expertos en procesos de marketing resulta prioritaria.
Al mismo tiempo, los departamentos de Ventas deben adaptarse a los nuevos métodos de Modern Sales. Esto implica renovar metodologías y adoptar estrategias de omnicanalidad que permitan a los agentes de Ventas conocer en qué fase del customer journey se encuentra el cliente, qué información puede ofrecerle en cada momento y cómo guiarle hasta la compra siguiendo las fórmulas que le provee Marketing.
Retos para la modernización de los procesos de marketing y ventas
¿Utilizas tácticas de Inbound Marketing para atraer y consolidar tus relaciones con tus clientes en cada fase del Customer Journey?
¿Utilizas herramientas de automatización de campañas y tienes definida tu estrategia de Lead Nurturing y Lead Scoring?
¿Todavía no sabes cómo implementar una estrategia de Account-Based Marketing?
¿Tu equipo utiliza las redes sociales para conocer mejor a tu audiencia y competencia, para vender o posicionar tus productos y marcas?
¿Disponen tus comerciales de las herramientas y los contenidos adecuados para poder posicionar bien tus soluciones?
¿Sabes cómo medir el retorno de tus acciones y las de tus partners?
El método: estrategia, ejecución y tecnología
Tras más de dos décadas de especialización hemos diseñado una metodología propia basada en tres pilares fundamentales: la definición de la estrategia, la ejecución de las acciones y la utilización de tecnología innovadora. La coordinación de estos tres elementos es la garantía del éxito de Modern Partner Factory.
SIGUIENDO UNA METODOLOGÍA B2B
Ayudamos a tus equipos de Marketing y Ventas a trabajar de forma colaborativa durante todo el proceso de venta a través de una hoja de ruta definida: partiendo del análisis de la oportunidad de negocio; definiendo objetivos desde distintos puntos de vista (geografía, producto, segmento); y detallando planes de acción personalizados para cada cuenta objetivo, trabajando con tácticas de Marketing Moderno.
Aplicamos técnicas de Marketing Moderno para generar engagement. Se trata de un nuevo método que pone el foco en la creación y distribución de contenido personalizado para cada usuario.
A través del análisis de los datos (Data-Driven), la escucha social y la automatización de los procesos desarrollaremos estrategias de ultrapersonalización (Account-Based Marketing) que propicien la venta.
Contacta con nosotros
Si necesitas que te acompañemos en el proceso de transformación, cuenta con Modern Partner Factory. Somos especialistas en modernización de canales de distribución, procesos comerciales y marketing en entornos B2B.