Qué es Modern Partner Factory
Modern Partner Factory es una consultora independiente especializada en modernización de canales de distribución y marketing digital en entornos B2B. Somos expertos en definición de estrategias de comercialización en el sector tecnológico, modernización de procesos de reclutamiento de partners y venta de soluciones cloud business.
Nuestro equipo de profesionales lleva más de una década trabajando con el canal del sector IT. Conocemos el entorno, dominamos su complejidad y somos conscientes de sus exigencias.
Damos servicio a fabricantes y partners, y diseñamos las estrategias y acciones adaptadas a los diferentes segmentos (Entreprise, Pyme, etc) y canales (Soluciones, Cloud, OEM/Retail, etc.).
Los servicios de Modern Partner Factory
Nuestro objetivo es ayudar a los fabricantes de soluciones IT a analizar y definir su modelo de ventas; encontrar, seleccionar y reclutar a los partners más idóneos; transformar y modernizar los procesos de comercialización de sus socios y formar a los equipos de ventas; así como definir y ejecutar planes de marketing para generar demanda, incrementar las oportunidades de venta y hacer crecer sus negocios.
El método de Modern Partner Factory
Según explica Sebas Escudero, fundador de Modern Partner Factory, los tres componentes que ayudan a triunfar a una empresa son: la visión, el foco y los procesos.
La visión tiene que ver con lo que quiere hacer una empresa. ¿Qué quiere vender? ¿cuál es su valor diferencial? ¿a quién quiere vendérselo? En tu caso, vendes soluciones tecnológicas. ¿Tienes claro tu modelo de negocio? ¿Sabes cuál es tu ventaja competitiva?
Los expertos de Modern Partner Factory pueden ayudar a tu compañía a analizar la situación de tu organización -y la de tus competidores- y definir contigo la mejor estrategia de venta a través de canal. Como consultores independientes especializados en el sector IT trabajaremos para ayudarte a determinar cuál es el mejor modelo de comercialización para tus productos, quiénes son los socios que más te convienen y cómo convertirlos en aliados.
El foco se refiere a los objetivos de la compañía. Una vez analizados los datos y definido el modelo de negocio, es prioritario fijar objetivos. Si tienes claro hasta dónde quieres llevar a tu empresa será más fácil encontrar el camino para hacerlo. Desde Modern Partner Factory trabajaremos con tu equipo para definir los objetivos de venta de tu negocio y de tus partners.
El proceso es el tercer pilar sobre el que se asentará el éxito de cualquier organización empresarial. Sin una metodología definida y clara alcanzar los objetivos será complicado, cuando no imposible. Nosotros contamos con nuestro propio proceso de venta a través de canal de distribución y sabemos que funciona.
Ahora imagina que participas en una competición de triatlón que comienza en un bosque y desemboca en una playa paradisíaca. Antes de emprender la carrera deberás pensar si tienes energía suficiente para recorrer un camino tan largo, si llevas el calzado adecuado, si tu botella de agua está llena, si tus competidores son atletas profesionales, si tienes los recursos adecuados, con qué aliados puedes contar, etc. Una vez valorada la situación y fijado tu objetivo, es necesario que determines la estrategia que vas a seguir ¿necesitas un mapa? Modern Partner Factory lo tiene. Es nuestra metodología de modernización de canales de distribución y marketing digital en entornos B2B, y queremos compartirla contigo para ayudarte a que tu negocio sea rentable y competitivo.
¡Recorramos juntos el camino hacia tu éxito!
